Jens Hilbert baute mit Haarentfernungsstudios ein Millionenvermögen auf und verkaufte das Unternehmen 2022. Seitdem lebt er deutlich kleiner, als es die Fernsehauftritte vermuten lassen. Wir schätzen das Vermögen von Jens Hilbert auf rund 8 Millionen Euro.
Wie hoch ist das Vermögen von Jens Hilbert?
Nach unserer Schätzung kommt Jens Hilbert auf rund 8 Millionen Euro. Der Wert beruht auf seiner Zeit als Franchisenehmer und Geschäftsführer, also auf den Jahren, in denen sein Einkommen belegbar war. Der Kaufpreis für das Unternehmen wurde 2022 nicht veröffentlicht, und bei Anteilen an einer GmbH ist das der Normalfall: Es gibt keine Pflicht, den Preis eines Anteilsverkaufs offenzulegen.
Was beim Verkauf eines Unternehmens mit dem Gründeranteil passiert
Bei einem Firmenverkauf entscheidet zuerst die Bauart des Geschäfts, wo das Geld landet. Kauft der Erwerber die Gesellschaftsanteile, fließt der Kaufpreis unmittelbar an die Gesellschafter, also an die Person. Kauft er stattdessen einzelne Vermögensgegenstände, Marken und Verträge, landet das Geld zunächst in der Gesellschaft und erreicht den Gesellschafter erst über eine Ausschüttung, die noch einmal versteuert wird.
Der Preis kommt außerdem selten in einer Summe. Üblich ist ein Festbetrag bei Vertragsschluss, dazu ein Teil, der an Ziele der folgenden zwei bis drei Jahre gebunden ist, dazu häufig ein vom Verkäufer gestundeter Anteil und ein Betrag, der auf einem Treuhandkonto liegt und für Garantieverletzungen haftet. Für den Verkäufer heißt das: Was er tatsächlich erhält, steht am Tag der Unterschrift noch nicht fest, und ein Teil kann ganz entfallen.
Bei Finanzinvestoren kommt eine dritte Eigenheit dazu. Sie verlangen oft, dass der Gründer einen Teil des Erlöses wieder in die neue Struktur einlegt, damit er weiter am Erfolg hängt. Er verkauft dann und bleibt gleichzeitig beteiligt, was seinen Anteil erneut illiquide macht. Dasselbe Muster beschreiben Frank Thelen und Carsten Maschmeyer aus der Sicht der Käuferseite, und es ist der Grund, warum ein Deal bei den Löwen von Die Höhle der Löwen für den Gründer meist weniger Bargeld bedeutet, als die genannte Bewertung vermuten lässt.
Zuletzt greift die Steuer. Hält eine Privatperson mindestens ein Prozent an einer Kapitalgesellschaft, wird der Veräußerungsgewinn nach dem Teileinkünfteverfahren besteuert, also mit sechzig Prozent zum persönlichen Steuersatz. Ein Teil des Kaufpreises wird zudem regelmäßig als Vergütung für einen Beratervertrag und für ein Wettbewerbsverbot gezahlt und damit als laufendes Einkommen versteuert. In der Summe liegt der Betrag, der beim Verkäufer ankommt, deutlich unter dem Unternehmenswert, und er kommt verteilt über Jahre. Bei Saygin Yalcin und Ralf Dümmel lässt sich dasselbe an mehreren Beteiligungen nachvollziehen.
Der Beratervertrag, den Hilbert nach dem Verkauf behielt, ist deshalb kein Nebengeräusch, sondern Teil der üblichen Bauart. Ein Käufer erwirbt bei einem Dienstleistungsunternehmen kaum Maschinen, sondern Kundenbeziehungen, Verfahren und ein Franchisesystem, dessen Partner Verträge mit der Zentrale haben. Fällt der Gründer sofort weg, fällt ein Teil dieses Werts mit ihm. Deshalb wird eine Übergangszeit vereinbart, in der er erreichbar bleibt und sein Wissen weitergibt, und deshalb hängt häufig auch ein Teil des Kaufpreises an dieser Zeit. Für den Verkäufer heißt das, dass der Ausstieg selten ein Datum ist, sondern ein Zeitraum.
Vom Bankkaufmann zum Franchisenehmer
2005 machte er sich selbständig, als Franchisenehmer eines Haarentfernungsstudios im Frankfurter Westend. Das Konzept stammte nicht von ihm: Gründer von hairfree war Chris Kettern. Hilbert baute weitere Studios in Frankfurt, Darmstadt, Michelstadt und Rüsselsheim auf und war mehrere Jahre hintereinander der erfolgreichste Franchisenehmer des Systems.
Der Schritt, der den Unterschied machte
Anfang 2008 wechselte er vom Franchisenehmer in die Geschäftsführung der hairfree GmbH. Wirtschaftlich ist das ein anderer Beruf: Ein Franchisenehmer verdient an seinen eigenen Studios und trägt deren Miete, Personal und Geräte. Die Zentrale verdient an den Gebühren aller Standorte und braucht dafür weder Ladenfläche noch Behandlungspersonal.
Wer diesen Wechsel schafft, verlagert sein Einkommen von der eigenen Arbeit auf das Wachstum des Systems, und genau darauf beruht sein Vermögen. Es ist dieselbe Logik, die auch bei Sidney Hoffmann greift: Der Betrieb ist die Grundlage, die Bekanntheit macht ihn skalierbar, nicht umgekehrt.
Der Verkauf 2022 und das kleinere Leben
Im Oktober 2022 verkaufte Hilbert das Unternehmen. Nach eigenen Angaben wollte er dem Luxus abschwören. Er gab seine Villa am Rand von Darmstadt mit über 400 Quadratmetern auf und zog mit seinem Lebensgefährten in eine Wohnung von rund 100 Quadratmetern. Dem Unternehmen blieb er als Berater verbunden.
Das ist ein ungewöhnlicher Schritt. Die meisten Unternehmer verkaufen, um mehr zu haben, Hilbert beschrieb es als Entscheidung für weniger. Was er behielt, ist der Reitsport.
Der Sport als Kostenblock
Hilbert ist Springreiter und startet bei nationalen und internationalen Turnieren. Trainiert wird er von Hugo Simon, einer Legende des österreichischen Springsports. Nach dem Verkauf sprach er von rund zehn Pferden, die ihm geblieben sind.
Für die Vermögensfrage ist das die Ausgabenseite: Turnierpferde in dieser Zahl bedeuten Stallmiete, Personal, Tierarzt, Transporte und Startgelder. Reitsport auf diesem Niveau ist keine Einnahmequelle, sondern ein Posten, der laufend Geld bindet. Anders als bei Sportarten mit hohen Preisgeldern deckt der Turniererfolg im Springsport die Haltungskosten nur bei einer sehr kleinen Spitzengruppe.
Das Fernsehen
Im August 2017 gewann er die fünfte Staffel von „Promi Big Brother“ und spendete die Gage von 77.777 Euro nach eigenen Angaben an eine Hilfsorganisation für Kinder. 2019 nahm er an „Dancing on Ice“ teil, 2020 an „Prominent und obdachlos“, 2021 an „wunderbar anders wohnen“. 2026 war er in der Sendung „Villa der Versuchung“ zu sehen, wo er nach Angaben des Senders sagte, er habe früher einmal Geld verspielt.
Gagen aus Reality-Formaten sind nicht die Grundlage eines Vermögens in dieser Größenordnung. Sie liegen üblicherweise im fünfstelligen Bereich, und welche Summen in deutschen Formaten fließen, zeigt die Übersicht zu den Gagen der TV-Kandidaten. Der Unterschied zwischen einem bekannten Fernsehgesicht und einem Millionenvermögen entsteht im Unternehmen, nicht im Studio. Unter den reichsten Deutschen steht deshalb kein Reality-Teilnehmer, sondern durchgehend Unternehmer.
Häufige Fragen zu Jens Hilbert
Wie hoch ist das Vermögen von Jens Hilbert?
Wir schätzen es auf rund 8 Millionen Euro. Die Grundlage sind seine Jahre als Franchisenehmer und Geschäftsführer, der Erlös aus dem Verkauf von 2022 ist nicht veröffentlicht.
Hat Jens Hilbert seine Firma verkauft?
Ja, im Oktober 2022. Er blieb dem Unternehmen als Berater verbunden. Der Kaufpreis wurde nicht veröffentlicht.
Womit hat Jens Hilbert sein Geld verdient?
Mit Haarentfernungsstudios. Ab 2005 als Franchisenehmer von hairfree, ab 2008 in der Geschäftsführung des Unternehmens.
Wie lebt Jens Hilbert heute?
Nach dem Verkauf gab er seine Villa bei Darmstadt auf und zog in eine deutlich kleinere Wohnung. Geblieben ist der Springreitsport, den er auf Turnierniveau betreibt.
Was hat er bei Promi Big Brother verdient?
Er gewann 2017 die fünfte Staffel. Die Gage von 77.777 Euro spendete er nach eigenen Angaben an eine Kinderhilfsorganisation.
Warum ist der Verkaufspreis von hairfree nicht bekannt?
Beim Verkauf von Anteilen an einer GmbH gibt es keine Pflicht, den Kaufpreis zu veröffentlichen. Solche Beträge werden nur bekannt, wenn eine der Seiten sie mitteilt.
Bildquellen:
9EkieraM1 [CC BY-SA 3.0], via Wikimedia Commons
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