Sophia Thiel baute ab 2014 eines der ersten großen deutschen Fitnessgeschäfte im Netz auf, zog sich 2019 vollständig zurück und kehrte 2021 mit einem anderen Ansatz wieder. Ihr Geld kommt aus digitalen Programmen, Büchern und Kooperationen, nicht aus Werbeeinnahmen. Wir schätzen das Vermögen von Sophia Thiel auf rund 6 Millionen Euro.
Wie hoch ist das Vermögen von Sophia Thiel?
Ihre Laufbahn zerfällt in drei Abschnitte, die wirtschaftlich völlig unterschiedlich aussehen. Der Aufbau bis 2019 brachte die höchsten Einnahmen, die Pause brachte keine, der Neuaufbau seit 2021 läuft auf einem anderen Geschäftsmodell. Entscheidend für die Einordnung ist, dass die Pause den Zuwachs gekostet hat und nicht die Substanz. Der Wert liegt deshalb unter dem, was ein durchgehender Aufbau ergeben hätte, aber deutlich über einer Rechnung, die zwei stille Jahre als Verlust behandelt.
Warum digitale Programme höhere Margen haben als Bücher
Beide Produkte verkaufen dasselbe Wissen, aber sie verteilen den Erlös völlig anders.
Bei einem Buch teilt sich der Ladenpreis auf Buchhandel, Verlag, Druck und Vertrieb auf. Für die Autorin bleibt üblicherweise ein einstelliger Prozentsatz vom Preis. Von ihrem ersten Buch wurden nach Verlagsangaben mehr als 150.000 Exemplare verkauft, bei einem Ladenpreis um zwanzig Euro. Selbst dieser für den deutschen Ratgebermarkt sehr gute Absatz ergibt damit einen mittleren sechsstelligen Betrag, verteilt über mehrere Verkaufsjahre.
Ein digitales Programm verkauft die Anbieterin dagegen selbst. Es gibt keinen Zwischenhandel, die Inhalte werden einmal produziert und beliebig oft ausgeliefert, abzuziehen sind im Wesentlichen Zahlungsabwicklung, Technik und Betreuung. Von jedem eingenommenen Euro bleibt deshalb ein Mehrfaches dessen, was ein Buch abwirft.
Die höhere Marge hat allerdings einen Preis, der oft übersehen wird. Beim Buch übernimmt der Verlag die Werbung, beim eigenen Programm zahlt die Anbieterin die Kundengewinnung selbst. Dazu kommen das Widerrufsrecht bei digitalen Käufen, Rückbuchungen und der Aufwand, die Inhalte laufend zu aktualisieren. Der Vorteil bleibt deutlich, aber er ist kein Selbstläufer.
Der Unterschied zum klassischen Personal Training ist ebenso deutlich. Ein Trainingstermin verkauft Zeit und ist nach oben durch den Kalender begrenzt, ein Programm ist es nicht. Dasselbe Prinzip trägt das Geschäft von Pamela Reif, während bei MontanaBlack die Reichweite selbst das Produkt ist.
Wie das Geschäft aufgebaut ist
Thiel wurde 1995 in Rosenheim geboren und begann 2014 mit einem eigenen YouTube-Kanal. Bekannt wurde sie über Fernsehauftritte ab 2015, und daraus entstand ein Geschäft mit mehreren Standbeinen. Es ist klein gegen die Unternehmen in unserer Übersicht der reichsten Deutschen, aber es ist ihr eigenes, und das unterscheidet sie von Angestellten mit vergleichbarem Einkommen.
Das Trainingsprogramm als Kern
Das wichtigste Standbein war und ist das digitale Trainingsprogramm über mehrere Wochen. Kunden zahlen für einen Zugang und erhalten Trainingsplan, Ernährungsvorgaben und Betreuung.
Ein solches Programm hat einen zweiten Vorteil, der mit der Marge nichts zu tun hat: Es liefert eigene Kundendaten. Wer selbst verkauft, weiß, wer gekauft hat, und kann diesem Kunden ein weiteres Produkt anbieten, ohne eine Plattform um Reichweite bitten zu müssen.
Bücher, Magazin und Drogerieartikel
Dazu kamen Bücher beim riva Verlag, ein eigenes Magazin und Drogerieartikel, die unter ihrem Namen verkauft wurden. Diese Produkte bringen niedrigere Margen, erfüllen aber eine andere Aufgabe: Sie stehen dort, wo Kundinnen sie ohne Suche im Netz finden, und sie geben einem Namen Verbindlichkeit.
Wirtschaftlich sind das meist Lizenzgeschäfte. Produktion, Vertrieb und Risiko trägt der Partner, die Namensgeberin erhält einen Anteil am Umsatz. Das erklärt, warum solche Kooperationen sichtbarer sind, als sie einbringen, und warum eigene Marken wie bei Kylie Jenner oder Selena Gomez eine völlig andere Größenordnung erreichen.
Werbeeinnahmen aus Videos
Die Werbeeinnahmen aus Videos sind der kleinste Posten. Sie werden von außen regelmäßig überschätzt, weil Schätzwerkzeuge Aufrufe in Geld umrechnen, ohne die tatsächlichen Konditionen zu kennen. Für ein Geschäft wie ihres sind Videos ohnehin kein Ertragskanal, sondern Werbefläche für das eigene Programm. Bei Karl Ess und Jens Hilbert war der Aufbau derselbe.
Was ein solches Geschäft dauerhaft kostet
Auf der Ausgabenseite steht mehr, als von außen sichtbar ist. Ein digitales Programm braucht eine Plattform mit Zahlungsabwicklung und Support, Video- und Fotoproduktion in gleichbleibender Qualität, Betreuung der Teilnehmer und ein Management für Kooperationen. Dazu kommen Steuerberatung, Versicherungen und die rechtliche Prüfung von Werbeaussagen, die im Gesundheitsbereich besonders streng geregelt sind.
Diese Kosten sind größtenteils fest. Sie fallen an, ob im laufenden Quartal viel oder wenig verkauft wird, und genau das macht eine Pause so teuer. Für eine Vermögensschätzung heißt das, dass vom Umsatz eines solchen Geschäfts weit weniger übrig bleibt, als eine reine Margenrechnung nahelegt.
Der Rückzug 2019 und die Rückkehr
Was eine längere Pause mit einer Personenmarke macht
Wirtschaftlich ist das der interessanteste Teil ihrer Geschichte, weil eine Personenmarke anders altert als ein Unternehmen.
Ein Unternehmen kann seinen Gründer verlieren und weiterlaufen, weil Produkt, Personal und Vertrieb bleiben. Eine Personenmarke kann das nicht, denn sie ist selbst das Produkt. Fällt die Person aus, hört der Vertrieb auf, und zwar sofort: Bestandskunden beenden ihre Programme, Neukunden kommen nicht nach, Kooperationsverträge laufen aus und werden nicht verlängert, weil kein Partner jemanden buchen kann, der nicht auftritt.
Dazu kommt ein Effekt, der schwer zu drehen ist. Aufmerksamkeit ist knapp, und wer aussetzt, wird nicht abgewartet, sondern ersetzt. Der Platz, den eine Person in einem Themenfeld hatte, wird von anderen besetzt, und beim Comeback muss er gegen diese neuen Anbieter zurückgeholt werden.
Ein aufgebautes Vermögen verschwindet dadurch nicht, das ist der entscheidende Punkt. Es wächst nur nicht weiter, während die Festkosten weiterlaufen. Zwei Jahre ohne Zuwachs sind bei einem Geschäft dieser Größe ein hoher Preis, aber sie sind kein Verlust der Substanz, und genau daran bemisst sich unsere Zahl.
Der neue Ansatz seit 2021
2021 kehrte sie zurück, mit deutlich verändertem Ansatz. Statt Leistungsoptimierung und strengen Vorgaben stehen heute nachhaltiges Training, mentale Gesundheit und ein ausgeglichener Alltag im Mittelpunkt. Sie ist auf Instagram und YouTube aktiv und bietet weiterhin Coaching an.
Dieser Wechsel ist auch geschäftlich schlüssig. Das Versprechen, in kurzer Zeit einen bestimmten Körper zu erreichen, bindet Kunden nur so lange, wie sie es glauben, und es erzeugt naturgemäß Abbrecher. Ein Angebot, das auf Dauerhaftigkeit setzt, hat längere Kundenbeziehungen und damit einen höheren Wert pro Kunde.
Dass ein Comeback nach zwei Jahren überhaupt gelingt, ist die Ausnahme und nicht die Regel. Es gelingt dann, wenn die Person selbst der Grund für die Bindung war und nicht das Versprechen. Wie tragfähig ein zweites Geschäftsmodell sein kann, zeigen Lena Gercke, die ihre Bekanntheit in ein eigenes Modelabel überführt hat, und Dagi Bee, die denselben Weg über Kosmetik gegangen ist.
Häufige Fragen zu Sophia Thiel
Wie hoch ist das Vermögen von Sophia Thiel?
Wir schätzen es auf rund 6 Millionen Euro. Den größten Teil tragen die digitalen Trainingsprogramme aus den Jahren bis 2019, dazu kommen Bücher, Lizenzprodukte und das heutige Coaching.
Womit verdient Sophia Thiel ihr Geld?
Hauptsächlich mit digitalen Trainingsprogrammen, dazu mit Büchern, Kooperationen und Coaching. Werbeeinnahmen aus Videos sind der kleinste Teil.
Warum bringt ein Onlineprogramm mehr ein als ein Buch?
Weil beim Buch Handel, Verlag, Druck und Vertrieb am Ladenpreis beteiligt sind und für die Autorin ein einstelliger Prozentsatz bleibt. Ein Programm verkauft sie selbst und ohne Zwischenhandel.
Hat die Pause ihr Vermögen gekostet?
Sie hat den Zuwachs gekostet, nicht das Ersparte. Zwei Jahre ohne Einnahmen bei laufenden Festkosten bremsen die Kurve, das aufgebaute Vermögen bleibt davon aber unberührt.
Warum war Sophia Thiel zwei Jahre nicht aktiv?
Sie zog sich 2019 aus gesundheitlichen Gründen zurück, über die sie später selbst gesprochen hat, und kehrte 2021 zurück.
Was macht Sophia Thiel heute?
Sie ist auf Instagram und YouTube aktiv und bietet Coaching an. Der Schwerpunkt liegt auf nachhaltigem Training und mentaler Gesundheit statt auf Wettkampfvorbereitung.
Wie viele Bücher hat sie verkauft?
Von ihrem ersten Buch wurden nach Verlagsangaben mehr als 150.000 Exemplare verkauft, weitere Bücher folgten.
Bildquellen:
Sophia Thiel / Facebook